Businessplan - Von der Geschäftsidee zum Businessplan

Der Businessplan oder auch Geschäftsplan ist die zielgerichtete, schriftliche Zusammenfassung einer zukünftigen Geschäftstätigkeit. Ausgehend von der Geschäftsidee werden sämtliche mit der Herstellung, der Entwicklung, dem Vertrieb, dem Management und der Finanzierung verbundenen Aktivitäten, Strategien und Ziele veranschaulicht.

Checkliste

Die wichtigsten Fragestellungen zur Entwicklung eines Businessplans sind:

1. Identifikation & Beurteilung des Geschäftsfeldes.

In welcher Umwelt bin ich tätig?
Mit welchen Marktkräften und Konkurrenten habe ich es zu tun?
Welche relevanten Chancen und Risiken bestehen in dem angestrebten Geschäftfeld?

2. Auseinandersetzung des Unternehmers mit seinem eigenen Profil

Welches sind die wesentlichen Bedürfnisse der potenziellen Kunden, wie
stehen diese zu meinen Möglichkeiten und Fähigkeiten in Verhältnis?
Über welche besonderen Stärken, Eigenschaften und Kompetenzen verfüge ich?
Wie möchte ich agieren, welche Einstellungen und Werte verkörpere ich?

3. Entwicklungs-, Umsetzungs- und Kontrollkonzeption

Worauf konzentriere ich mich?
Welche Grundstrategie eignet sich für mich?
Welche Aktionspläne eignen sich zur Strategieumsetzung?
Wie kontrolliere ich den Umsetzungsprozess?

Erfolgreiche Geschäftsideen bringen per Definition eine Innovation im relevanten Markt. Doch scheitern viele Geschäftsideen an der strategischen Umsetzung. Die oben genannte Checkliste zeigt, ob Sie sich der Herausforderungen, eine Geschäftsidee zu einer wirtschaftlichen Existenz zu entwickeln, bewusst sind.

Können Sie eine der Fragen nicht eindeutig beantworten, so besteht dort Handlungsbedarf. Hier können unterschiedliche Wege weiterhelfen und vertiefende Fragen und grundsätzliche Diskussionen klärend wirken: In welchem Segment/Geschäftsfeld ist die Geschäftsidee angesiedelt? Wie attraktiv ist das Geschäftsfeld heute und in Zukunft? Welche Position möchte man im Geschäftsfeld einnehmen? Mit welcher Strategie soll die gewünschte Position erreicht werden?

Aus der Diskussion dieser Fragen leiten wir Sie an, Ihren Businessplan mit folgenden Positionen zu erstellen:

Executive Summery
Darlegung der Produkt- bzw. Geschäftsidee
Beschreibung der Kompetenzen von Schlüsselpersonen
(der Qualifikation / Berufserfahrung der Unternehmer und Mitarbeiter)
Beschreibung der Marktsituation: Analyse des Marktes, Konkurrenten,
potenzieller Kunden
Konkreter, formulierter Nutzen der Produkt- bzw. Gründungsidee für den Kunden
Zur Realisierung erforderliche Ressourcen
Beschreibung des Zugangs zum Markt und der notwendigen Marketing-
und Vertriebsmassnahmen
Schutzrechte, Schutzstrategien
Eruierung der Kalkulationsgrundlagen
Erstellung der Rentabilitäts- und Liquiditätsrechung